工程機械配件商家，路在何方 ？

從茫茫然的工程配件中準確篩選出客戶需要並且具備性價比的產品 ，

所以宏觀環境既是机械之前繁榮的原因，原廠件超高的配件利潤率也給了副廠件的廠家和配件商家追趕的機會。配件商家就該去哪

比較優勢二
：流通

流通是工程繞不過的一個價值點，精細化與規模化管理的机械時期 。歸因於產品本身的配件因素越來越少 
，老板們在店內無所事事 ，工程低成本地增加我們的机械銷售額
。省與省之間的配件競爭也無處不在，平均利潤率不到10%，工程新客的机械增加遠小於舊客的流失？增量市場是跑馬圈地
，而是配件將市場的周期性作為一個基本條件，筆者認為，工程必須要做抖音和私域流量，机械也能幫客戶解決產品的配件售後問題 。是行業趨向成熟的表現，現金流是我們活下來的基礎，性價比更高的副廠件成為市場主流，我們應該轉變曾經的慣性思維 ，我們也需要注意是否會出現具備這樣能力的大組織和連鎖品牌的出現 。維修與配件需求旺盛 ，很多副廠件甚至成為現在主機廠的配套件，如何保障自己的現金流 ，也是現在市場萎靡的原因
，

優秀的商家把產品理得很正規，

所以市場中，其實擺在配件商家的問題矛盾已經很清晰了
 。這裏麵就是管理學的範疇，下一個階段是產品服務化 ，信任是十分微妙的，如何降低自己的成本 ，

▲本質上
，和局內人為了搶客戶爭奪份額造成了利潤率的大幅下降 。高級階段是服務產品化，這大概是此時此刻全國各地工程機械配件商家的普遍現狀
。已經出現很明顯的現象：全國批發商開始擠壓省級批發商的市場、資金到位不足 、

▲行業對配件的及時性有較高需求

比較優勢三：服務

以前產品為王 ，也是市場成熟期對玩家帶來更高的管理要求
。從非標準的服務走向標準的服務。廠家下沉渠道的鋪墊，獲得更高的市場份額
。

李漢中 ，在市場急劇擴增的時期介入分了一杯羹。這其實就是邁向降本增收 ，

所以 ，客戶流量在哪裏，其實配件商家的出路已經在上文初步勾勒出來。現在的利潤率其實已經接近下限（進一步的降低會在上遊製造商大規模整合成熟之後）
，則是市場從業者更多的內卷。這也給很多商家造成困擾，其一是獲客，服務的鏈接是信任 ，其實就是市場平衡與成熟的時候 。就能依靠服務立於不敗之地

比較優勢四 ：信任

比服務更加難攻克的是信任。工程機械不管如何都是生產型工具，但是他也一樣提供了很多價值 ，並不影響其中的商家從一百萬的營業體量做到一千萬 ，現在個體商家的生存空間將繼續被壓縮
。為了尋找出路，無法生存的理由歸結為宏觀環境。能實現財富自由嗎》等文章。而市場本身的競爭在根源上
，無力承擔今年開工所需的周轉資金；無工可開是疫情、這種弱者思維不會讓我們有任何進步
，那麽作為讀者的你，許多客戶在設備保外後 ，走渠道走客戶；接下來流量在微信上，工程量急劇釋放的需求，價格不是問題，那個時候配件商回想起來可能是迄今最開心賺錢的時期
，其方式方法多樣 ，客戶流量在哪，工程機械配件行業無論廠家還是渠道商的平均利潤還是可觀的，什麽價值是其他競爭者無法泯滅並且我們有比較優勢的，低成本地活下來，經濟環境緊縮
、並且在競爭中超過對手是我們必須要考慮的核心問題 。開工無錢是因為去年的帳都沒有收回來
，曾幾何時車來貨往的店麵街頭變得冷清，現在產品的差距已經越來越小，虧錢了卻怪罪於市場環境 ，從原材料和未來不可避免的貨幣貶值角度，省級批發商擠壓終端渠道商的生存市場。問題是沒貨，對工程機械各個板塊有較深入全麵的理解 ，從粗獷的管理走向精細化的管理，我們應該考慮的反倒不是利潤率的問題，作為比配件商家更慘的需求端，讓很多入行的人都不明所以賺到了錢；供不應求的結果是設備老板為了不讓設備停工，

產品服務化後，茶桌上的手機再也不似從前響個不停 。長春 、信任鏈能有效降低商業交易的成本，價值之後是價格問題，做到可複製化、筆者曾在《偽命題？工程機械配件電商》一文中論述過 ，盈利是我們的目標，達到這樣的地步才能盡可能占據市場，重慶工程機械配件商會副會長，停一天虧一天 ，因服務而導致的流失越來越多。隻能在上升的市場環境下做生意
，不能被對手挖了牆角。無法生存的理由

配件市場的蕭條與繁榮得追溯到需求端的衰退與過熱，

流量是生意的源頭，想想怎麽才能在這樣的環境下生存下來
，就流失為副廠件的忠實客戶。市場下滑、現在抖音和微信就是流量的聚集地 ，我們要建立幫客戶解決問題的商業組織。乃至未來周期上行時 ，相比於其他更成熟的行業 ，

▲淫雨霏霏，工程設備老板在今年麵臨有工停擺、靠微信群和口碑獲客。

所以本質上  ，所以擾局者越來越多，其基礎是行業利潤率的問題。如果不去源源不斷地獲客
，而如何操作筆者會在下一篇文章詳細講述
。應對市場的波動是基本要求 。也說明你根本不適合做這行。一個客戶可能隻信任你而不信任你的員工，我到底還能向誰競爭（不一定隻盯著原來一畝三分地） 。

▲2021廣州國際工程機械配件雲展會上有趣的家夥

另一方麵，誰舉牌讓人看見就能賺錢；後來流量匯聚成市場 ，每個非壟斷性市場都會經曆這樣的過程，129萬粉絲挖機抖音博主（@zcy23510）。我們不得不去考慮，開著車拜訪
，

因此 ，

通過以上四個維度去思考我們的比較優勢之後 ，大概率說明能賺錢是因為你命好，在物流響應角度
，華蟻合夥人兼市場總監，銷量與利潤雙降的多重挑戰，憂心忡忡泡著茶
，即降本增收。存量市場依舊會有人做出增量的成績

是否應該糾結配件行業利潤率的下降

對宏觀環境有了理性的認知和正確的思維後 ，配件商家開始意識到自己應該成為服務商。另外要比以前更加注重客戶的流失，與之同理 ，行業內卷、擅長工程機械行業新時代營銷方法，甚至無工可開的局麵。

此外 ，相比其他成熟行業，我們如果將賺錢了歸結於自己能力好 ，

▲產品服務化後 ，實現規模化 。其本質是渠道中間商 ，存量市場也需要做獲客，同樣，甚至活得更好，

外資品牌產品超高的利潤率正是其被國產品牌追趕的原因，我們首先需要思考我們到底給客戶提供了什麽價值
，但這隻是商業的低級階段。《做挖機
，做好品牌建設擁有客戶的忠誠度還能享受一定的溢價利潤；小了是個體的傾向性 ，開工無錢、沈陽、存量市場依舊會有人做出增量的成績 。立於不敗之地；而服務產品化後，如海底撈一樣把服務做標準，如快消品，規模化發展的能力。配件商家的出路最終得靠自己探求

道不遠人，為客戶服務不是為了賣產品而是為了解決問題，

你就能依靠服務牢牢抓住一批屬於自己的客戶，是因為房地產和基建的連年增長，原廠件利潤率連年下滑同時也意味著副廠件的崛起和市場份額逐步擴大。而主營副廠件的配件渠道商成為主流，作為流通的價值環節，廠家類、可量化和能追蹤
。即使是中間炒貨的黃牛也賺得盆滿缽滿。我們繼續將視野收縮
，房地產進一步萎靡的影響下工程量大減的結果 。你多一點客戶別人就少一點客戶 ，不是自怨自艾地以一句“環境不好”就結束進一步的可能性思考，工程機械配件20%~30%的利潤率仍然對很多人有吸引力，

▲作為商業載體 ，對配件商家的出路又有著怎樣的看法  ？哪類玩家能生存下去？又該如何選擇呢？我們下篇見。不去利用時代的趨勢，作為市場的遊泳者 ，其原因都是以前原廠件利潤率高 。你就具備了能攻城略地
、隨著物流的發展
，讓遙遠的配件產品流通到客戶身邊；其三是服務，比如天津配件市場因北京 、聚焦分析市場本身的競爭，麵對疫情、中間商受到進一步的擠壓，

▲事在人為，過去的高利潤讓現在的生意看起來無利可圖。如何增加我們的營收，第三方品牌類擁有了大量低成本的用戶流量做配件領域，庫存也做得不錯
，

那麽配件商家的競爭要素到底是哪些呢 ？

作為配件商家，這是非常專業的知識服務；其四是售後與信任鏈，在門市市場開個店等客來也能賺錢；黃金時代一過就變成找客戶 ，所以作為市場的個體，我到底與誰競爭（可能不再是隔壁的老王）
，但是作為配件商家卻不能將自身衰落 、著有《工程機械的互聯網之路》、大了是一個品牌，所以對配件的及時性有較高的需求。而是如何擴大銷量，所以利潤率的下滑應該看作正常現象，有工停擺是反複不斷的疫情與安全事故導致的全國安全檢查的提前導致，配件商家就應該去哪裏。作為商業載體 ，價格戰是市場份額擴大的極佳手段
。工程機械配件商家的出路在哪？

▲隱隱的憂愁似乎擋住了縷縷的茶香

宏觀經濟環境的影響不是現在配件商家衰落、盈利是永恒的目標

比較優勢一：獲客

有多少配件老板已經很久沒有增加新客，獲客的重要性不言而喻 。烏雲籠罩著重慶工程機械配件市場

昔日工程設備老板和配件商家老板為何能賺得流油，以前是客戶找你
，《偽命題？工程機械配件電商》  、脫離客戶談其他手段都是白談 。市場需求萎靡 ，

筆者的建議是2022年還做配件的商家必須學會新時代的營銷獲客能力，

▲未來依舊可期 ，

連綿的“陰雨”籠罩著配件市場，在當地獲取一批有需求的潛在客戶；其二是流通 ，

針對利潤率 ，時間上是如何度過市場慘淡的時期贏得未來，他走了你的客戶也流失了 。空間上是利潤有限的情況如何盡可能獲得銷量份額 。鄭州和石家莊市場的崛起而萎縮 。毋庸置疑，就要從商業角度考慮自身的優勢，我們怎麽去放大這些價值 ？

其次，

▲原廠件利潤率下滑也意味著副廠件的崛起

配件商家的比較優勢與出路

基於環境與市場的分析 ，也可能信任你的員工而並非信任你這個公司，如果有平台類、拆解客戶流失的原因不難發現 ，當配件利潤讓其他資本不想進來的時候，如何在低利潤率情況下仍然盈利的問題。